De nouvelles spécialisations, incitations et ressources offrent aux partenaires la possibilité de se différencier pour répondre aux besoins de leurs clients.
Paris, (France), le 25 février 2021 – Palo Alto Networks (Bourse de New York : PANW), spécialiste mondial de la cybersécurité, dévoile NextWave 3.0, un ensemble de nouveautés, d’incentives et de formations venant compléter son programme NextWave destiné à ses partenaires. Conçu pour aider les partenaires de Palo Alto Networks à exploiter toutes ses technologies, NextWave 3.0 aidera ceux-ci à différencier leurs services, à acquérir de nouvelles compétences en sécurité et à développer des activités rentables en répondant aux besoins de leurs clients sur le marché dynamique de la sécurité.
Partout, les entreprises étendent leur connectivité et leurs capacités cloud, et se tournent vers des solutions automatisées pour se protéger contre des cyberattaques complexes. Palo Alto Networks ne cesse d’enrichir sa plate-forme intégrée, composée d’outils axés sur le cloud, le réseau et la protection contre les menaces grâce à l’intelligence artificielle (IA), afin de répondre à la dynamique de ces marchés et de ses clients. L’écosystème de partenaires de la société joue un rôle décisif en fournissant des solutions complémentaires qui aident les entreprises à mettre en place les meilleures architectures de sécurité.
Alors que la transformation numérique alimente la demande de compétences spécialisées en sécurité et crée une nouvelle économie de services, Palo Alto Networks s’engage à fournir les produits, programmes et ressources facilitant l’activité quotidienne de ses partenaires NextWave. Développé en collaboration avec ceux-ci, NextWave 3.0 apporte les avantages suivants :
- Différenciation grâce à de nouvelles spécialisations - Les partenaires peuvent développer leurs compétences en sécurité via trois nouvelles spécialisations Prisma SASE (Prima Access et Prisma SD-WAN, anciennement CloudGenix), Prisma Cloud et Cortex XDR/XSOAR. Chacune de ces spécialisations aura son programme spécifique de formations et de certifications.
- Rentabilité accrue des partenaires avec trois nouvelles incitations à la spécialisation pour les contrats Prisma SASE, Prisma Cloud, Cortex XDR/XSOAR, ainsi que d’autres nouvelles incitations, primes et remises pour les partenaires NextWave Diamond Innovator.
- Extension des opportunités pour les partenaires avec le renforcement des incitations financières existantes à la recommandation de clients sur tous les produits Palo Alto Networks, l’extension du support assuré par les partenaires à un plus grand nombre de technologies Palo Alto Networks, ainsi que de nouveaux crédits de formation. En outre, Prisma Cloud sera commercialisé à travers la distribution et les partenaires NextWave selon un modèle 2-Tier.
- Soutien au succès des partenaires – NextWave 3.0 comprend un éventail de nouvelles ressources et méthodes permettant aux partenaires d’obtenir ou de conserver le statut NextWave, l’extension de la certification en services professionnels pour y inclure de nouvelles spécialisations, des crédits de formation technologique ou encore des remises pour l’adoption de technologies.
« L’avenir de notre activité et celui de nos partenaires sont fondamentalement liés », souligne Karl Soderlund, SVP des canaux de vente mondiaux de Palo Alto Networks. « Les partenaires NextWave de demain faciliteront la transformation numérique de nos clients en adoptant de nouvelles technologies, en offrant une expertise spécifique sur des produits et en étant en pointe sur les services. NextWave 3.0 aide nos partenaires à atteindre leurs objectifs. Il s’agit de la plus importante série d’améliorations que nous ayons apportées pour les aider à devenir des experts en sécurité sur l’ensemble de notre offre de technologies. »
« Ce nouveau programme NextWave 3.0, aligné avec les demandes de notre écosystème channel (Distributeurs, Partenaires, Sociétés de Conseil) va permettre à tous ceux qui investissent dans nos technologies d’accélérer plus encore leur croissance avec Palo Alto Networks » précise Antoine Bridenne Directeur Channel Europe du Sud, Alps & Israel de Palo Alto Networks
À propos du programme partenaires NextWave
- Le programme partenaires NextWave de Palo Alto Networks regroupe environ 6 500 partenaires qui aident 80 000 clients à travers le monde à déployer avec succès les technologies de la société. Au cours de l’exercice 2020, 900 partenaires NextWave ont doublé leur volume d’activité réalisé avec Palo Alto Networks.
- Dans la dernière enquête de satisfaction en date menée par Palo Alto Networks auprès de ses partenaires NextWave, plus de 3 300 d’entre eux ont classé la société numéro un en termes de partenariat, de croissance, d’accompagnement et de rentabilité par rapport à ses principaux concurrents.
- Aujourd’hui, plus de 18 000 ingénieurs partenaires totalisent plus de 40 000 certifications techniques Palo Alto Networks.
« Alors que les entreprises accélèrent leur transformation numérique, le besoin de solutions de sécurité agiles et adaptables n’a jamais été aussi marqué. Le programme NextWave 3.0 de Palo Alto Networks offre une suite complète en matière de sécurité, permettant à WWT d’aider les entreprises à bâtir et faire évoluer leurs infrastructures de sécurité dans le cloud, à la périphérie du réseau et grâce à une automatisation pilotée par IA, le tout adapté à leurs besoins spécifiques de transformation. » Mike McGlynn, Vice-président et Directeur Général Global Security, World Wide Technology (WWT).
« En tant qu’intégrateur national de solutions technologiques pour l’entreprise dans son ensemble, y compris le centre de données, Sirius bâtit des solutions reposant sur les produits et services des plus grands acteurs technologiques mondiaux, via ses équipes dédiées d’experts hautement certifiés. NextWave 3.0 aide Sirius à aligner son expertise de niveau mondial sur la plate-forme de technologies de Palo Alto Networks et va nous permettre de continuer à répondre aux besoins et aux priorités de nos clients, qui ont changé en 2020. » Deborah Bannworth, SVP Alliances Partenaires, Ventes internes, maintenance et services, Sirius.
« Plus que jamais, nos clients, dans tous les secteurs d’activité, recherchent des solutions informatiques qui transforment leurs entreprises par des technologies avancées, afin de stimuler l’innovation, d’améliorer la connectivité, de réduire les coûts et d’optimiser les processus. Nous sommes très heureux d’être partenaire de Palo Alto Networks et de bénéficier de NextWave 3.0, qui va nous aider à développer nos services et compétences de sécurité sur tout le spectre des besoins de nos clients dans ce domaine. » Chris Barney, SVP Cybersécurité nationale, Presidio.
A propos de Palo Alto Networks
Palo Alto Networks, le leader mondial de la cybersécurité, définit le futur du cloud avec des technologies qui transforment la façon dont les individus et les organismes l’utilisent. Notre mission est d’être le partenaire de référence en sécurité informatique pour protéger notre mode de vie numérique. Nous aidons le monde à relever les plus grands défis du domaine par l’innovation permanente qui s’appuie sur les derniers développements en matière d’intelligence artificielle, d’analyse, d’automatisation et d’orchestration. En proposant une plateforme intégrée et en équipant un écosystème de partenaires en croissance permanente, nous sommes en première ligne pour protéger des dizaines de milliers de sociétés à travers les clouds, les réseaux et via leurs terminaux mobiles. Notre vision est celle d’un monde où chaque jour est plus sûr que le précédent. Pour plus d’information, consultez www.paloaltonetworks.com
